مجلة الطحان العدد: ٦ فبراير2019

ﻣﻧﺻﺔ ﺍﻟﺗﻛﻧﻭﻟﻭﺟﻳﺎ MILLER / ﺍﻟﻁﺣﺎﻥ - ۲۰۱۹ ﻓﺑﺭﺍﻳﺭ :Değirmenci ﺩﻳﻐﻴﺮﻣﻨﺠــﻲ ﺳـﻴﺪ ﻓﺎﺗـﺢ، ﻫـﻞ ﺗﻌﺮﻓﻮﻧﻨـﺎ ﻋﻠـﻰ ﻧﻔﺴـﻜﻢ ﻭﺗﺸـﺮﺣﻮﻥ ﻟﻨـﺎ ﺑﺎﺧﺘﺼـﺎﺭ ﺁﻟـﺔ ﺃﻛﻴﻮﺭﻳـﻚ؟ ﺃﻧــﺎ ﻋﻀــﻮ ﻣﺠﻠــﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺃﻛﻴﻮﺭﻳــﻚ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟــﻲ ﻭﻓــﻲ ﻧﻔــﺲ ﻋﺎﻣــﺎً ﺗﻘﺮﻳﺒــﺎً 45 ﺍﻟﻮﻗــﺖ ﻣﺪﻳــﺮ ﺍﻹﻧﺘــﺎﺝ ﻓﻴﻬــﺎ. ﻧﺼﻨــﻊ ﻣﻨــﺬ ﺁﻻﺕ ﻣـﻦ ﺃﺟـﻞ ﺻﻨﺎﻋـﺔ ﺗﻘﻨﻴـﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠـﺔ ﺍﻟﻤـﻮﺍﺩ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴـﺔ ﺑﻌـﺪ ﺍﻟﺤﺼـﺎﺩ ﻣـﻦ ﺣﺒـﻮﺏ ﻭﺑﻘﻮﻟﻴـﺎﺕ ﻭﺑـﺬﻭﺭ ﻭﺑـﺬﻭﺭ ﺯﻳﺘﻴـﺔ. ﻧﺤـﻦ ﻧﻨﺠـﺰ ﻣﻨﺸـﺂﺕ ﺑﺘﺴـﻠﻴﻢ ﻋﻠ ـﻰ ﺍﻟﻤﻔﺘ ـﺎﺡ ﺑﺴـﻌﺎﺕ ﻋﻤ ـﻞ ﻣﺘﻨﻮﻋـﺔ ﺗﺘﻮﺍﻓـﻖ ﻣـﻊ ﻣﺸـﺎﺭﻳﻊ ﺯﺑﺎﺋﻨﻨـﺎ ﻭﺿﻤـﻦ ﻧﻄـﺎﻕ ﻁﻠﺒﺎﺗﻬـﻢ. ﻧﺼﻨـﻊ ﺁﻻﺕ ﻓــﺮﺯ ﺍﻟﻤــﻮﺍﺩ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴــﺔ ﺍﻟﺠﺎﻓــﺔ ﻭﻧﺒﻴﻌﻬــﺎ ﻓــﻲ ﻛﻞ ﻣــﻜﺎﻥ ﻣـﻦ ﺍﻟﻌﺎﻟـﻢ. ﻣـﺎ ﻋﺪﺩ ﺍﻟـﺪﻭﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﻭﺻﻠﺘﻢ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﺣﺘﻰ ﺍﻵﻥ؟ ﺩﻭﻟــﺔ. ﺯﺍﺩﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﻁــﻖ 90 ﻧﺴــﺘﻬﺪﻑ ﺍﻵﻥ ﻣــﺎ ﻳﺰﻳــﺪ ﻋــﻦ ﺍﻟﺘــﻲ ﻧﺼــﺪﺭ ﺇﻟﻴﻬــﺎ ﺣﺘــﻰ ﺍﻵﻥ ﺑﺸــﻜﻞ ﻛﺒﻴــﺮ ﻭﺳﺘﺴــﺘﻤﺮ ﻓــﻲ ﺍﻟﺰﻳـﺎﺩﺓ. ﻷﻧﻨـﺎ ﺷـﺮﻛﺔ ﺭﺍﺋـﺪﺓ ﻓـﻲ ﻣﺠـﺎﻝ ﺍﻟﺠـﻮﺩﺓ ﻭﺃﻳﻀـﺎً ﻓـﻲ ﻣﺠـﺎﻝ ﺍﻟﺪﻋـﻢ ﻣـﺎ ﺑﻌـﺪ ﺍﻟﺒﻴـﻊ. ﻧﻘـﺪﻡ ﺧﺪﻣـﺎﺕ ﻣﺘﻌﻠﻘـﺔ ﺑﺘﺄﺳـﻴﺲ ﺍﻟﻤﻨﺸ ـﺂﺕ ﻭﺑﻴ ـﻊ ﺍﻵﻻﺕ ﻟﺸ ـﺮﻛﺎﺋﻨﺎ ﻓ ـﻲ ﺍﻟﻌﻤ ـﻞ ﺑﺘﻌﻠﻴﻘﻨ ـﺎ ﺃﻫﻤﻴ ـﺔ ﻛﺒﻴــﺮﺓ ﻋﻠــﻰ ﺍﻟﺸــﺮﺍﻛﺔ ﻋﻠــﻰ ﺍﻟﻤــﺪﻯ ﺍﻟﻄﻮﻳــﻞ. ﻣﺮﺍﻗﺒــﺔ ﻧﻈــﺎﻡ ﺍﻹﻧﺘ ـﺎﺝ ﻭﺻﻴﺎﻧﺘ ـﻪ ﻓ ـﻲ ﻣﺮﺣﻠ ـﺔ ﻣ ـﺎ ﺑﻌ ـﺪ ﺍﻟﺒﻴ ـﻊ ﻫ ـﻲ ﻣ ـﻦ ﺑﻴ ـﻦ ﺍﻟﺨﺪﻣــﺎﺕ ﺍﻟﺘــﻲ ﻧﻘﺪﻣﻬــﺎ ﻟﺰﺑﺎﺋﻨﻨــﺎ. ﻧﻘــﺪﻡ ﺿﻤــﻦ ﺇﻁــﺎﺭ ﺍﻟﺨﺪﻣــﺎﺕ ﻟﺰﺑﺎﺋﻨﻨــﺎ ﻋــﺮﻭﺽ ﺃﺳــﻌﺎﺭ ﺧﺎﺻــﺔ ﻭﻗﻴّﻤــﺔ ﺟــﺪﺍً. ﻧﺼﻐــﻲ ﺃﻭﻻً ﺑﻌﻨﺎﻳــﺔ ﻟﻤﺨــﺎﻭﻑ ﺯﺑﺎﺋﻨﻨــﺎ ﻭﻣﺸــﺎﻛﻠﻬﻢ، ﻭﻧﺤــﺮﺹ ﻋﻠــﻰ ﺃﻥ ﻳﺴــﺘﻔﻴﺪﻭﺍ ﻣــﻦ ﺧﺒﺮﺍﺗﻨــﺎ ﻓــﻲ ﺍﻟﺨﺪﻣــﺎﺕ ﺑﺸــﻜﻞ ﻓﻌــﺎﻝ ﻭﻣﻮﺛــﻮﻕ ﻓــﻲ ﺟﻤﻴــﻊ ﺃﻧﺤــﺎء ﺍﻟﻌﺎﻟــﻢ. ﺃﻧﺘــﻢ ﺍﻟﺮﺍﻋــﻲ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴــﻲ ﻟﻤﺆﺗﻤــﺮ ﺍﻟﺒﻘﻮﻟﻴــﺎﺕ ﺍﻟــﺬﻱ ﻳُﻌﻘ ـﺪ ﻓ ـﻲ ﻛﻴﻴ ـﻒ. ﺃﻋﺘﻘ ـﺪ ﺃﻥ ﻹﻫﺘﻤﺎﻣﻜ ـﻢ ﺑﻤﻨﻄﻘ ـﺔ ﺍﻟﺒﺤـﺮ ﺍﻷﺳـﻮﺩ ﺍﻟﺘـﻲ ﺗـﺰﺩﺍﺩ ﻳﻮﻣـﺎً ﺑﻌـﺪ ﻳـﻮﻡ ﻓـﻲ ﺍﻧﺘـﺎﺝ ﺍﻟﺤﺒـﻮﺏ ﻭﺍﻟﺒﻘﻮﻟﻴــﺎﺕ ﺩﻭﺭ ﻛﺒﻴﺮﻋﻨﺪﻣــﺎ ﺍﺗﺨﺬﺗــﻢ ﻫــﺬﺍ ﺍﻟﻘــﺮﺍﺭ. ﻫــﻞ ﺗﺨﺒﺮﻭﻧﻨــﺎ ﻋــﻦ ﺃﻫﺪﺍﻓﻜــﻢ ﺗﺠــﺎﻩ ﻫــﺬﻩ ﺍﻟﻤﻨﻄﻘــﺔ؟ ﻓـﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗـﻊ، ﻧﺤـﻦ ﺩﺧﻠﻨـﺎ ﺍﻟﺴـﻮﻕ ﺍﻷﻭﻛﺮﺍﻧـﻲ ﻗﺒـﻞ ﻓﺘـﺮﺓ ﻁﻮﻳﻠـﺔ ﻣـﻦ ﺍﻟﺰﻣـﻦ. ﻭﺃﻧﺸـﺄﻧﺎ ﺻﺎﻟـﺔ ﻋـﺮﺽ ﻗﺒـﻞ ﺳـﻨﺘﻴﻦ ﻓـﻲ ﻣﺪﻳﻨـﺔ ﺃﻭﺩﻳﺴـﺎ ﺍﻷﻭﻛﺮﺍﻧﻴـﺔ. ﻳﻮﺟـﺪ ﻟﺪﻳﻨـﺎ ﻫﻨـﺎ ﻓـﻲ ﻧﻔـﺲ ﺍﻟﻮﻗـﺖ ﻓﺮﻳـﻖ . ﻛﻤــﺎ ﻳﻮﺟــﺪ 24/7 ﻓﻨــﻲ ﻳﻘــﺪﻡ ﺧﺪﻣﺎﺗــﻪ ﻋﻠــﻰ ﻣــﺪﺍﺭ ﺍﻟﺴــﺎﻋﺔ ﻟﺪﻳﻨــﺎ ﻣﻨﺸــﺂﺕ ﻗﻤﻨــﺎ ﺑﺘﺄﺳﻴﺴــﻬﺎ ﻓــﻲ ﻛﻴﻴــﻒ ﻭﺣــﻮﻝ ﺃﻭﺩﻳﺴــﺎ، ﻭﻧﺮﻳـﺪ ﺃﻳﻀـﺎً ﺯﻳـﺎﺩﺓ ﻋﺪﺩﻫـﺎ. ﺃﻋﺮﻑ ﺃﻥ ﻟﻜﻢ ﺗﻮﺍﺟﺪ ﻓﻲ ﺭﻭﺳـﻴﺎ ﺃﻳﻀﺎً... ﻧﻌـﻢ، ﻫـﺬﺍ ﺻﺤﻴـﺢ. ﻳﻮﺟـﺪ ﻟﺪﻳﻨـﺎ ﺷـﺮﻛﺔ ﻓـﻲ ﺭﻭﺳـﻴﺎ. ﻭﻧﺤـﻦ ﻣﺴــﺘﻤﺮﻭﻥ ﻓــﻲ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻨــﺎ ﻫﻨــﺎﻙ ﺃﻳﻀــﺎً. ﻟﺪﻳﻨــﺎ ﻣﻨﺸــﺂﺕ ﺗــﻢ ﺗﺄﺳﻴﺴــﻬﺎ ﻓــﻲ ﺗﻠــﻚ ﺍﻟﺒــﻼﺩ. ﺑﺪﺃﻧـﺎ ﺃﻳﻀﺎً ﺑﺈﻧﺘﺎﺝ ﺁﻻﺕ ﺍﻟﻤﺎﻛﺎﺭﻭﻥ ﺍﻟﺒﺤــﺚ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳــﺮ ﻭﺍﻻﺑﺘــﻜﺎﺭ ﺃﻣــﻮﺭ ﻻ ﺑــﺪ ﻣﻨﻬــﺎ ﻓــﻲ ﻳﻮﻣﻨــﺎ ﻫــﺬﺍ. ﻫــﻞ ﺗﺸــﺎﺭﻛﻮﻧﻨﺎ ﺭﺅﻳــﺔ ﺷــﺮﻛﺘﻜﻢ ﻓــﻲ ﻫــﺬﻩ ﺍﻟﻨﻘﻄــﺔ؟ ﺩﻋﻮﻧــﻲ ﺃﻭﻻً ﺃﻥ ﺃﻗــﻮﻝ: ﻧﺤــﻦ ﻛﻤﺼﻨّــﻊ ﻋﺒــﺎﺭﺓ ﻋــﻦ ﺷــﺮﻛﺔ ﺑﺘﺄﺳــﻴﺲ ﻣﺮﻛــﺰﺍً ﺧﺎﺻــﺎً ﺑﻬــﺎ ﻟﻠﺒﺤــﺚ 2013 ﻗﺎﻣــﺖ ﻋــﺎﻡ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳــﺮ ﻫــﻮ ﺍﻷﻭﻝ ﻣــﻦ ﻧﻮﻋــﻪ ﻓــﻲ ﻗﻄﺎﻋﻨــﺎ ﻫــﺬﺍ. ﻭﻧﻘــﻮﻡ ﻫﻨ ـﺎﻙ ﺑﺈﻧﺘ ـﺎﺝ ﺍﻟﻜﺜﻴ ـﺮ ﻣ ـﻦ ﺍﻵﻻﺕ ﺍﻟﻤﺮﺗﺒﻄـﺔ ﺑﻬ ـﺬﻩ ﺍﻷﺑﺤ ـﺎﺙ. ﺩﺧﻠﻨــﺎ ﺃﻛﺜــﺮ ﺍﻵﻥ ﻓــﻲ ﻗﻄــﺎﻉ ﺟﺪﻳــﺪ ﺑﻌــﺪ ﺩﺭﺍﺳــﺎﺗﻨﺎ ﻣﺮﻛــﺰ ﺍﻟﺒﺤـﺚ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳـﺮ. ﻧﺼﻨـﻊ ﺍﻵﻥ ﻓـﻲ ﺃﻛﻴﻮﺭﻳـﻚ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟـﻲ ﺁﻻﺕ ﺍﻟﺘﺒـﻎ، ﻭﺁﻻﺕ ﺍﻟﻤـﺎﻛﺎﺭﻭﻥ، ﻭﺁﻻﺕ ﻣﻌﺎﻟﺠـﺔ ﻭﺭﻕ ﺍﻟﺘﺒـﻎ. ﻭﻓﻴﻤـﺎ ﺁﻟـﺔ ﻣـﻦ ﺁﻻﺗﻨـﺎ، ﻭﺣﻘﻘﻨـﺎ 2 ﻳﺘﻌﻠـﻖ ﺑﺬﻟـﻚ، ﺍﻧﺘﻬـﺖ ﺍﻵﻥ ﺣﻮﺍﻟـﻲ ﻣﺒﻴﻌ ـﺎﺕ. ﻗﺒ ـﻞ ﻣﺠﻴﺌﻨ ـﺎ ﺇﻟ ـﻰ ﺃﻭﻛﺮﺍﻧﻴ ـﺎ، ﺍﺷ ـﺘﺮﻛﻨﺎ ﻓ ـﻲ ﻣﻌ ـﺮﺽ ﻳﺘﻌﻠـﻖ ﺑﺎﻟﺘﺒـﻎ ﻓـﻲ ﺃﻟﻤﺎﻧﻴـﺎ ﻭﻓـﻲ ﺩﺑـﻲ. ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴـﺪ ﻫـﺬﺍ ﺍﻷﻣـﺮ ﺟﺪﻳـﺪ ﺑﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ ﻟﻨـﺎ، ﻟﻜﻨـﻪ ﻓـﻲ ﻧﻔـﺲ ﺍﻟﻮﻗـﺖ ﻗﻄـﺎﻉ ﻭﺍﻋـﺪ ﻟﻠﻤﺴـﺘﻘﺒﻞ. ،Ϳ ﻳﺘﻄﻠــﺐ ﺍﻟﺪﺧــﻮﻝ ﺇﻟــﻰ ﻣﺜــﻞ ﻫــﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄــﺎﻉ ﺍﻟﻘــﻮﺓ. ﺍﻟﺤﻤــﺪ ﺑﺪﺃﻧ ـﺎ ﺑﺘﺼﻨﻴ ـﻊ ﺁﻻﺕ ﺍﻟﻤ ـﺎﻛﺎﺭﻭﻥ ﻋﺒ ـﺮ ﻛﺎﺩﺭﻧ ـﺎ ﻣ ـﻦ ﺍﻟﻤﻮﻅﻔﻴ ـﻦ ﻋﺎﻣـﺎً. 40 ﺍﻟﻤﺘﻤﺮﺳـﻴﻦ ﻭﺍﻟﻤﺆﻫﻠﻴـﻦ ﻣـﻦ ﺫﻭﻱ ﺍﻟﺨﺒـﺮﺓ ﺗﺘﺠـﺎﻭﺯ ﻫـﻞ ﻳﻮﺟـﺪ ﻫﻨـﺎﻙ ﻣﻨﻄﻘـﺔ )ﻣﻨﺎﻁـﻖ( ﻣﺴـﺘﻬﺪﻓﺔ ﺗﺮﻛـﺰﻭﻥ ﻋﻠﻴﻬـﺎ ﻓـﻲ ﻣﺴـﺄﻟﺔ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳـﺮ؟ ﻻ ﻳﻮﺟــﺪ ﻣﻨﻄﻘــﺔ ﻣﺴــﺘﻬﺪﻓﺔ. ﻫﺪﻓﻨــﺎ ﻫــﻮ ﺍﻟﻌﺎﻟــﻢ ﺑﺄﺳــﺮﻩ. ﻗﻤﻨــﺎ ﺩﻭﻟ ـﺔ ﻓ ـﻲ 80 ﻓ ـﻲ ﺃﻛﻴﻮﺭﻳ ـﻚ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ـﻲ ﺑﺎﻟﺘﺼﺪﻳ ـﺮ ﻟﺤﻮﺍﻟ ـﻲ ﻣﻨﺸــﺄﺓ. ﻟﺪﻳﻨــﺎ 37 ﻗــﺎﺭﺍﺕ. ﻓــﻲ ﺃﻓﺮﻳﻘﻴــﺎ ﻭﺣﺪﻫــﺎ ﺃﺳﺴــﻨﺎ 4 ﻣـﻮﺯﻉ ﻟﻨـﺎ ﻓـﻲ ﺃﺩﻳـﺲ ﺃﺑﺎﺑـﺎ، ﻋﺎﺻﻤـﺔ ﺃﺛﻴﻮﺑﻴـﺎ. ﻭﻧﻔـﺲ ﺍﻷﻣـﺮ ﻛﺬﻟــﻚ، ﻟﺪﻳﻨــﺎ ﺷــﺮﻛﺎﺕ ﻭﻣﻤﺜﻠﻴــﻦ ﻓــﻲ ﺍﻟﻜﺜﻴــﺮ ﻣــﻦ ﺍﻷﻣﺎﻛــﻦ، ﻣﻨﻬ ـﺎ ﺭﻭﺳـﻴﺎ، ﻭﺃﻭﻛﺮﺍﻧﻴ ـﺎ، ﻭﺑﻠﻐﺎﺭﻳ ـﺎ، ﻭﺇﺳـﺒﺎﻧﻴﺎ. ﺃﻱ ﺃﻧﻨ ـﺎ ﻓ ـﻲ ﺃﻛﻴﻮﺭﻳــﻚ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟــﻲ ﻧﺨﺎﻁــﺐ ﻛﻞ ﻣــﻜﺎﻥ ﻓــﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟــﻢ. ﻣــﺎ ﻫــﻲ ﺍﻟﺼﻌﻮﺑــﺎﺕ ﺍﻟﺘــﻲ ﺗﻮﺍﺟﻬﻜــﻢ ﺍﻵﻥ ﻓــﻲ ﻫــﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄــﺎﻉ ﻛﺸــﺮﻛﺔ ﻣﺼﻨﻌــﺔ ﻟــﻶﻻﺕ؟ ﻳﻌــﺮﻑ ﺍﻟﺠﻤﻴــﻊ ﺑﺎﻷﺳــﺎﺱ ﺑــﺄﻥ ﺍﻷﻭﺿــﺎﻉ ﻓــﻲ ﺍﻟﺴــﻮﻕ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴــﺔ ﻓــﻲ ﺗﺮﻛﻴــﺎ ﻟﻴﺴــﺖ ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ﻳــﺮﺍﻡ. ﻟﺬﻟــﻚ، ﻫﻨــﺎﻙ ﺍﻵﻻﻑ ﻣــﻦ ﺍﻟﺸــﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘــﻲ ﺍﺗﺠﻬــﺖ ﻟﺨــﺎﺭﺝ ﺗﺮﻛﻴــﺎ ﻓﻘــﻂ. ﺃﻣــﺎ ﻧﺤــﻦ، ﻓﻨﻌﻤــﻞ ﻭﺗﺮﻛﻴﺰﻧــﺎ ﻣﻨﺼــﺐ ﻋﻠــﻰ ﺧــﺎﺭﺝ ﺗﺮﻛﻴــﺎ ﺑﺎﻷﺻـﻞ ﻣﻨـﺬ ﺳـﻨﻮﺍﺕ ﻁﻮﻳﻠـﺔ. ﺣﻴـﺚ ﻳﻤﻜﻨﻨـﺎ ﺃﻥ ﻧﺒﻴـﻊ ﺍﻵﻻﺕ ﻓـﻲ ﺍﻟﺴـﻮﻕ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴـﺔ ﻣـﻊ ﺍﻟﺤﻮﺍﻓـﺰ ﺍﻟﺘـﻲ ﻧﺤﺼـﻞ ﻋﻠﻴﻬـﺎ ﻣـﻦ ﺍﻟﺪﻭﻟــﺔ. ﻫﻨــﺎﻙ ﻋــﺪﺩ ﻗﻠﻴــﻞ ﺟــﺪﺍً ﻣــﻦ ﺍﻟﺸــﺮﻛﺎﺕ ﻓــﻲ ﻣﺠــﺎﻝ ﺍﻵﻻﺕ ﺗﻌﻤــﻞ ﺑــﺪﻭﻥ ﺣﻮﺍﻓــﺰ. ﺃﻋﺘﻘــﺪ ﻓــﻲ ﻫــﺬﻩ ﺍﻟﻨﻘﻄــﺔ ﺑﺄﻧــﻪ ﻳﺠـﺐ ﻋﻠـﻰ ﺍﻟﺪﻭﻟـﺔ ﺃﻥ ﺗﻤﻨـﺢ ﺍﻟﻤﺰﻳـﺪ ﻣـﻦ ﺍﻟﺤﻮﺍﻓـﺰ ﻭﺃﻥ ﺗﺠﻌـﻞ ﺍﻟﺰﺭﺍﻋــﺔ ﺗﻘــﻒ ﻋﻠــﻰ ﻗﺪﻣﻴﻬــﺎ. ٥۲